Kemampuan Presentasi Dalam Memasarkan Produk Usaha

Abstrak

Salah satu aspek pendukung dalam kemajuan bisnis antara lain kemampuan pengusaha memppresentasikan produk atau jasa yang ditawarkan, sebagai calon konsumen merasa yakin membeli atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis persiapan presentasi, penyajian pesan presentasi, dan unsur pendukung presentasi untuk memasarkan produk usaha. Metode penelitian kualitatif digunakan dalam penelitian ini dengan teknik analisis data berupa studi kasus. Informan penelitian adalah wanita pengusaha pengurus Ikatan Wanita Pengusaha Indonesia (IWAPI) Jawa Barat. Penelitian ini menemukan presenter mempresentasikan produk usaha melalui persiapan, penyajian pesan, dan unsur pendukung presentasi. Persiapan presentasi di dalamnya ditemukan presenter menyiapkan materi presentasi secara tertulis atau spontan, membuat headline. Pada penyajian pesan presentasi terdiri dari pengantar, isi, dan simpulan. Presenter memelihara kontak visual dengan audiens, menggunakan gerakan tubuh (wajah dan tangan), selain itu pada proses penyajian pesan presentasi menggunakan artikulasi kata yang teratur dan jelas. Sedangkan pada penutupan presentasi, presenter menyimpulkan ikhtisar presentasi dan mendorong audiensaudiens untuk membeli atau menggunakan produk usaha yang ditawarkan. Pada unsur pendukung presentasi, peneliti menemukan presenter menggunakan demonstrasi produk atau jasa, melibatkan kesaksian pelanggan dan penggunaan video serta foto dalam presentasi.